2017年,全國網上零售額7.2萬億元,同比增長32.2%。對商家來說,電商的銷售渠道已經變的不可或缺,成為了銷售的重要出口。對物流來說,電商的銷售渠道帶動的不只是末端的快遞市場,還有前端的干線、支線、倉儲等完整供應鏈體系的發展。
中小電商的商流模式
線上零售+線下批發
中小電商的銷售渠道上分為線上與線下兩類,線上除了會在淘寶、京東這兩大平臺開店之外,部分商家還會選擇更為垂直的平臺。比如某家做化妝品的商家,其在醫藥健康平臺上的銷量甚至是淘寶、京東上的一倍。線下銷售渠道以百貨、商超、門店為主,且依然是中小電商銷售渠道的主流,占整體的六成以上。
商流上,中小電商是典型的B2b2C模式,通過電商平臺把「品牌商→經銷商→消費者」之間的各環節,更為緊密地連接在了一起,縮短了中間的銷售鏈條。
中小電商物流模式
采購零擔+自管倉庫+零售快遞
隨著服務的要求越來越高,物流公司不再是僅僅提供運力,而是各個節點的實操服務。從品牌商的倉庫流轉,到經銷商前后的干、支線運輸,以及末端的配送。
物流上,商家與品牌或總代的前端采購屬于零擔業務,這段業務以長干線為主,采購周期一般為一周一次,物流商選擇相當多樣;商家租賃的倉庫屬于倉儲業務,多數商家選擇以租賃的方式為主,倉儲管理上自給自足;商家與消費者或門店的銷售配送屬于快遞業務,商家大多使用自身的ERP系統自主選擇快遞商完成配送。